Strategisch Onderhandelen

Het verbeteren van onderhandelingsvaardigheden heeft een groot effect op het uiteindelijke succes. Je haalt meer uit gesprekken, vindt eerder een creatieve oplossing en lost een probleem op voordat het escaleert. Je krijgt inzicht in je eigen onderhandelingsstijl, leert strategisch te opereren in lastige situaties en leert omgaan met complexe dynamiek en emoties. Tijdens de dag doe je uitdagende oefeningen en simulaties en krijg je tools waarmee je belangen kunt behartigen zonder de relatie te beschadigen. Belangrijke onderwerpen tijdens de training zijn:

  • Wanneer wel en wanneer niet onderhandelen (BATNA en ZOPA)?
  • Onderbouwen eigen positie
  • Wel of niet het eerste bod doen
  • De kunst van het vragen stellen
  • Reageren op de gesprekspartner
  • Sturen van onderhandelingen
  • Omgaan met weerstand en emoties
  • Effectief de-escaleren
  • Vriendelijk nee verkopen

De training is gebaseerd op de training “Negotiation Mastery“ die gegeven wordt op Harvard aangevuld met praktijkervaring en de nieuwste inzichten.

Training data voor Strategisch Onderhandelen